在党旗下·百名荆州企业家创业故事㉑-凯发官网登录手机版

在党旗下·百名荆州企业家创业故事㉑

• 争当湖北地板加工领域标杆——记荆州市辉煌木业有限公司总经理项新乐

   

  

  
  

  人物名片

  项新乐，男，中共党员，1974年10月出生于荆州。2008年，成立荆州市辉煌木业有限公司，他不怕吃苦，敢闯敢拼，公司从最初产量不足10万平方米的复合地板加工厂，发展成目前年产量达260万平方米复合地板和多层实木地板的加工企业。2011年当选荆州区政协委员，2016年当选荆州区人大代表。

  创业故事

  在19岁那年，项新乐只身前往广东顺德务工，先后干过油漆工、电焊工、维修工。他的这些经历造就他不怕苦、不怕累的性格，不管遇到多大的困难，他都能咬牙坚持下去。

  打工一年多后，项新乐毅然决定回家乡自己创业，在蓝星建材市场租下店铺，开始做五金生意，但是生意很不景气。他开始反复琢磨，另谋出路。细心的他发现，自己店铺周围都是从事木地板生意的，于是他立马关掉五金店铺，开始转型木地板行业，这一干就是21年。

  一路走来，磕磕碰碰，有苦有甜。经过项新乐的苦心经营，荆州市辉煌木业有限公司不断发展壮大，目前已拥有属于自己的品牌，如宝利源、欧迈德等等，年产值达1亿元。

   

  创业路上多坎坷

  7月，烈日炎炎，记者走进荆州市辉煌木业有限公司生产车间，机器轰鸣声中，工人们整齐地站在生产线上，出品、打磨、包装……每一倒工序都一丝不苟，公司总经理项新乐穿梭在各条生产线上，时不时与工人们交流。

  “最开始步入木地板行业时，我是个门外汉，吃过亏也上过当，创业路上的艰辛只有自己能体会，没有一帆风顺，也没有当初想象的那么简单。”项新乐在谈起自己创业之初时，感慨万分。

  第一次出门进货，是别人介绍到十堰一家木地板工厂。毫无经验的项新乐进了一车纯实木地板拉回来卖，由于产品不美观，价格偏高，卖不动，半年的时间，项新乐并未获得收益。一次偶然的机会，他的商铺来了一名推销员，自称是湖南城步县一家木地板厂的。项新乐看了他推销的样品时，心里一阵欢喜，因为产品不仅外观好，而且价格低廉，当时他就决定代理这个木地板。第一车货拉回来后，果然销售一空，非常好卖，这让项新乐第一次尝到了甜头。正当他满心欢喜准备把第二车货拉回来卖时，接到了家里打来电话说地板质量有问题，有客户进行投诉。听到这个消息后，项新乐犹如五雷轰顶，经过仔细对比发现，原来这家湖南木地板厂生产的产品没有烘干，含水量过高，后期就会容易变形。这导致项新乐亏损了七八万元。

  “当时亲戚们都劝我放弃木地板生意，一是我不懂，二是资金问题。但是在困境中我是不会轻言放弃的，只要我敢做敢闯，没有干不成的事。”项新乐说，俗话说得好，吃一堑长一智，失败了并不可怕，可以从中吸取经验教训。

   

  功夫不负有心人

  不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。经历了几次失败之后，项新乐认真总结经验，调查市场行情。后来，得知其他木地板商都是从云南进货回来卖，于是，他与另外一名同伴约好一同去云南进货。

  绿皮火车，辗转几夜，终于抵达云南昆明，这里车水马龙，摩肩接踵。这是他第一次进入面向全国市场的木地板大型交易中心。在这里，他见识了各种各样的木地板，种类繁多，同时也让他对木地板行业有了更深的了解。也正是在这里，他遇到了创业路上的“引路人”——朱万学。

  朱万学在了解到项新乐的创业历程后，觉得他非常不容易，于是带领他去云南腾冲买胚料，就在原地进行生产加工，然后再将加工好的木地板运回荆州销售。这样一来，项新乐牢牢将主动权掌握在自己手中，由于价格的优势，品质的把控，项新乐在荆州的地板生意逐渐走上正轨。

  在此期间，项新乐一直坚守在加工厂里，由家人守着店铺。他虚心向当地加工厂请教，亲自验收每一批原料，亲自检验每一批产品。项新乐也进一步坚定了严格把控产品质量关的信念。渐渐地，湖南、四川等多地经销商都到他的店铺来进货，店铺口碑越来越好，客户群体越来越多。

  项新乐常说：“要对发展道路有规划，不能局限于当下，一定要走出去。”他是这么说的，也是这么做的。在原有的复合木地板加工经销模式下，他不断想办法开拓全国市场，自己辗转各地实地考察，在十几个城市布点，让自己的品牌走向全国市场。

   

  昂首向前破浪行

  2008年，项新乐了解到，湖北拥有制造复合地板原材料的厂家，生产成品具有一定优势，于是他决定在荆州自己办厂。

  说干就干。筹集了300万元资金，在荆州东方大道租厂房、购置设备……荆州市辉煌木业有限公司正式成立了。而后，荆州区马山镇招商，项新乐又决定买一块地，自己建厂。新厂位于马山镇才丰街，2010年底，项新乐带着所有设备搬进了新厂。

  有投入就有回报，项新乐的商业版图越做越大，逐步在湖北复合地板加工市场站稳脚跟。

  2014年，项新乐在参加第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会时，对多层实木地板产生了兴趣，当时的多层实木地板大多都销往国外。以其敏感的商业嗅觉，他觉得多层实木地板非常有市场潜力。回荆后，他便开始着手准备多层实木地板生产线。

  2014年底，第一条多层实木地板生产线正式投产。为了铺开市场，项新乐给经销商免费提供样品，甚至赊销铺货，并亲自带队跑市场讲解多层实木的特点。到2018年，多层实木地板生产线增加到3条。如今，工人已经由原先的12名增加到140多名，还新成立了湖北鑫恒新装饰材料有限公司。如今，两个厂每年共生产约260万平方米的木地板。

  公司成立以来，项新乐积极履行企业责任，关爱企业困难职工，招募大量马山镇本地村民进厂务工，解决农闲时村民的收入问题。疫情期间，还以公司名义向镇红十字会捐赠各种抗疫物资。

  注入全身心血，为企业撰写春秋，在项新乐多年不懈努力下，荆州市辉煌木业有限公司、湖北鑫恒新装饰材料有限公司正昂首向前，破浪前进，逐步成为湖北木地板加工企业的标杆，为地方经济发展贡献力量。